Ethos, Logos, Pathos for Persuasion

Du kan bli förvånad över att få veta att mycket av ditt liv består av att konstruera argument. Om du någon gång vädjar ett ärende till dina föräldrar - för att förlänga ditt utegångsförbud eller för att få en ny gadget, till exempel - använder du övertygande strategier. När du diskuterar musik med vänner och håller med eller håller med dem om fördelarna med en sångare jämfört med en annan, använder du också strategier för övertalning.

Faktum är att när du engagerar dig i dessa "argument" med dina föräldrar och vänner använder du instinktivt gamla strategier för övertalning som identifierades av Grekisk filosof Aristoteles för några tusen år sedan. Aristoteles kallade sina ingredienser för övertalning patos, logotyper, och livssyn.

När du skriver en uppsats, skriva ett tal, eller delta i en debatt, använder du också övertalningsstrategierna som nämns ovan. Du kommer med en idé (en avhandling) och konstruerar sedan ett argument för att övertyga läsarna om att din idé är sund.

Du bör bekanta dig med patos, logotyper och etos av två skäl: Först måste du utveckla dina egna färdigheter för att skapa ett bra argument så att andra tar dig på allvar. För det andra måste du utveckla förmågan att identifiera ett riktigt svagt argument, hållning, anspråk eller position när du ser eller hör det.

Logotyper hänvisar till ett vädjan till skäl baserat på logik. Logiska slutsatser kommer från antaganden och beslut som härrör från vägning av en samling av fasta fakta och statistik. Akademiska argument (forskningsrapporter) förlitar sig på logotyper.

Ett exempel på ett argument som förlitar sig på logotyper är argumentet att rökning är skadligt baserat på bevisen att "När de bränns skapar cigaretter mer än 7000 kemikalier. Minst 69 av dessa kemikalier är kända för att orsaka cancer, och många är giftiga ", enligt American Lung Association. Observera att uttalandet ovan använder specifika nummer. Siffrorna är sunda och logiska.

Ett vardagligt exempel på en vädjan till logotyper är argumentet att Lady Gaga är mer populär än Justin Bieber eftersom Gagas fansidor samlade 10 miljoner fler Facebook-fans än Biebers. Som forskare är ditt jobb att hitta statistik och andra fakta för att säkerhetskopiera dina påståenden. När du gör detta vädjar du till din publik med logik eller logotyper.

Förtroendet är viktigt i forskningen. Du måste lita på dina källor, och dina läsare måste lita på dig. Exemplet ovan rörande logotyper innehöll två exempel som var baserade på hårda fakta (siffror). Ett exempel kommer dock från American Lung Association. Den andra kommer från Facebook-fansidor. Du bör fråga dig själv: Vilken av dessa källor antar du är mer trovärdig?

Vem som helst kan starta en Facebook-sida. Lady Gaga kan ha 50 olika fansidor, och varje sida kan innehålla duplicerade "fans". Fansidan-argumentet är förmodligen inte särskilt ljud (även om det verkar logiskt). Ethos hänvisar till trovärdigheten för den person som ställer argumentet eller anger fakta.

Fakta som tillhandahålls av American Lung Association är förmodligen mer övertygande än vad som tillhandahålls av fansidor eftersom American Lung Association har funnits i mer än 100 år. Vid första anblicken kanske du tror att din egen trovärdighet är utanför din kontroll när det gäller att posera akademiska argument, men det är felaktigt.

Även om du skriver en akademisk artikel om ett ämne som ligger utanför ditt kompetensområde, kan du förbättra din trovärdighet - med hjälp av etos för att övertyga - genom att komma över som en professionell genom att citera pålitliga källor och göra ditt skrivfelfria och kortfattat.

Pathos hänvisar till att tilltala en person genom att påverka hans känslor. Pathos är involverad i strategin att övertyga publiken genom att åberopa känslor genom sina egna fantasi. Du vädjar genom patos när du försöker övertyga dina föräldrar om något. Tänk på detta uttalande:

"Mamma, det finns tydliga bevis på att mobiltelefoner räddar liv i nödsituationer."

Medan detta uttalande är sant, ligger den verkliga kraften i de känslor som du troligen kommer att åberopa hos dina föräldrar. Vilken mamma skulle inte föreställa sig en nedbruten bil som ligger vid sidan av en trafikerad motorväg när hon hörde detta uttalande?

Känslomässiga överklaganden är extremt effektiva, men de kan vara knepiga. Det kanske eller inte finns en plats för patos i din uppsats. Till exempel kanske du skriver en argumenterande uppsats om dödsstraffet.

Helst bör ditt papper innehålla ett logiskt argument. Du bör vädja till logotyper genom att inkludera statistik för att stödja din åsikt, till exempel data som antyder att dödsstraffet inte / inte minskar brott (det finns gott om forskning båda sätten).

Du kan också använda patos genom att intervjua någon som bevittnat en avrättning (på dödsstraffens sida) eller någon som fann nedläggning när en brottsling avrättades (på sidan för dödsstraff). Generellt sett bör emellertid akademiska artiklar spara besvär på känslor. Ett långt papper som är rent baserat på känslor anses inte vara mycket professionellt.

Även när du skriver om en känslomässigt laddad, kontroversiell fråga som dödsstraff kan du inte skriva ett papper som är känslor och åsikter. Läraren kommer i så fall sannolikt att tilldela ett misslyckande betyg eftersom du inte har lämnat ett ljud (logiskt) argument.

• “Vad finns i en cigarett?” American Lung Association,